企業(yè)在塑料瓦銷售中易存在的誤區(qū)
現(xiàn)在一般的塑料瓦市場營銷渠道存在一些誤區(qū)，集成環(huán)保塑料瓦銷售應(yīng)取長補短，講求質(zhì)量銷售。
一：重價格，不重價值為爭奪有限的市場份額，一些塑料瓦廠商不惜以“出血”的代價來引誘消費者上鉤。而集成環(huán)保塑料瓦作為新興建材，這種銷售方式是極不健康的破壞行為，會對尚不成熟的集成環(huán)保塑料瓦營銷渠道造成致命打擊，而想用“投機”的辦法來經(jīng)營企業(yè)，必將走向滅亡。產(chǎn)品的價格不可能一直不變，是一個波動的過程，但要體現(xiàn)出它應(yīng)有的價值。“一分錢一分貨”，這只是說產(chǎn)品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”，就必須賦予“貨”于更具價值的東西。二：重企業(yè)形象，忽略產(chǎn)品形象。這種形象在大中型集成環(huán)保塑料瓦生產(chǎn)企業(yè)較為集中，尤其是原大型塑料瓦企業(yè)轉(zhuǎn)型而來。在消費者的印象中，最多只聽說其公司實力雄厚，信譽良好，但對其產(chǎn)品卻知之甚少。企業(yè)形象固然重要，但市場份額的爭奪卻主要依賴于產(chǎn)品形象即產(chǎn)品品牌的建設(shè)，而不僅僅是企業(yè)品牌的突出。消費者購買的是產(chǎn)品而不是一家企業(yè)的名字。三：過度促銷，缺乏核心競爭力，過度促銷是產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果，要解決的問題自然就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。為防止競爭對手模仿，就要改變新產(chǎn)品研發(fā)模式的技術(shù)，并在產(chǎn)品誕生前形成市場壁壘，加強產(chǎn)品的市場號召力。四：重售中，輕售前與售后銷售產(chǎn)品時侃得天花亂墜，任何品牌的產(chǎn)品都可質(zhì)保15年、20年。消費者使用后出現(xiàn)問題就競相推諉，情況嚴重的干脆閉門走人…
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